添加日期：2016年10月11日 阅读：1978
医药招商：充分的利用社会的资源开创医药招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，*终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。
现在药品招商的公司很多，主要分为渠道和供货商：
一、药品招商按渠道分为：临床品种，炒作品种，会销品种，OTC品种。
(1) 临床一般指医院销售产品。
(2)炒作的产品都是短期行为，大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利。
(3)会销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。保健品行业的*主要销售方式就是会销。
(4)终端一般指药店销售产品，就是OTC品种直接在药店销售。
二、药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商
(1)厂家直接招商分为电话招商和办事处招商。
(2) 全国总代理招商：厂家将某个产品的全国销售代理权交给某公司，之后的招商工作就由该公司来负责。
省级代理(一级代理)：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级代理(二级代理)：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
自然人(三级代理)：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。
(3)市场调拨招商主要针对的是普药产品。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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